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Warum die meisten Inhalte scheitern

Erstellt

09 - Aug - 2024

Zeit

2 Min Lesezeit

Warum Menschen kaufen, was sie kaufen

1. Qualität ist nicht der Hauptkaufgrund
  • Menschen kaufen nicht wegen der Qualität eines Produkts. Qualität wird als selbstverständlich betrachtet.
  • Der wahre Kaufanreiz ist das Gefühl, die Bedeutung oder die Geschichte hinter dem Produkt.
2. Bedeutung und emotionale Verbindung
  • Fenty verkauft keine Qualitätskosmetik, sondern Inklusivität.
  • Rolex verkauft nicht einfach Uhren, sondern Status.
  • Nike verkauft nicht nur Schuhe, sondern Vertrauen.
  • Volvo verkauft nicht nur Autos, sondern Sicherheit.
  • Patagonia verkauft nicht nur Mode, sondern Abenteuer.

Was Menschen wirklich kaufen:

  • Ein gewünschter Zustand, ein Gefühl, eine Geschichte, eine Gemeinschaft, ein Glaube oder eine gemeinsame Mission.
  • Es geht darum, dass Käufer sich mit etwas identifizieren und sich durch den Kauf eines Produkts mit einer größeren Bedeutung verbinden.

Zusammenfassung:

  • Um deine Verkäufe in einen stetigen Strom zu verwandeln, fokussiere dich auf die emotionale und bedeutungsvolle Verbindung, die dein Produkt bietet.
  • Verstehe, was deine Kunden wirklich kaufen und positioniere dein Produkt entsprechend.
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